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建材五金如何適應新零售時代的生存法則?

來源：重慶嘉泰羅光電科技有限公司   時間：2017-12-22

新零售時代、成品房時代大幕徐徐拉開，建材五金行業迎來諸多變局：成品房政策或將導致渠道重塑、利益再分配，傳統批發商與電 商融合進入“深水區”，品牌大戶進一步搶食小戶蛋糕。

    這也是一個“?！迸c“機”并存的時代，危局下隱藏著機會。成品房政策下蘊含了商家轉型升級突出重圍的可能性，新零售時代發展模式仍有巨大可探索空間。

    如何抓住建材五金行業的新風口、匯集新動能?10月26日在鄭州華南城舉辦的2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業高峰論壇，將給出答案。

    轉變：有恒產后開始精耕細作

    2014年搬到鄭州華南城后，德國金蘭卡博(中國)有限公司負責人李隨的經營理念發生了質的轉變。以往他只是單純地把商品銷售出去。2014年以后，他考慮問題的方式和做生意的思維方式都發生了變化，開始把生產環節摸透，包括產品的檢測報告、OEM軟件系統等全產業鏈全部建立完善。

    “以前是品牌缺失，市場缺乏信任感，來到華南城以后正在把這些補回來?！彼X得經營理念的重大轉變，使得他的企業進入精耕細作時代。

    “有恒產者有恒心，在華南城這邊，是自有產權商鋪，跟以前租賃經營場地的心態完全不一樣。有了歸屬感，才敢想敢干，以縱觀全局的眼光去看待問題?！比缃?，他的發展方向清晰，就是要主打自主品牌。

    發生轉變的還有浙江星辰氣動有限公司河南總代理張正。他以往的的拓客渠道僅限于在門市部坐等客戶上門。如今他不僅做行商，參加展會，還在開網店。在鄭州華南城的店面中接受采訪時，張正說，經營理念升級也會遇到問題，比如，盡管已經觸網，但人才難招問題一直困擾著他，即便網店運營職位開出月薪一萬元的高薪，也鮮有既懂電 商、又懂氣動行業的合適人才。轉型快馬加鞭進行中，人才何處尋、生意如何進一步提升?

    危機：成品房時代對建材五金行業影響幾何

    商家之所以都在求變，與行業發展趨勢有關。?比如，成品房政策就是影響當下建材五金行業發展的一個大事。

    今年8月，河南七部門聯合下發《關于加快發展成品住宅的指導意見》，規定2018年1月1日起，全省所有市、縣新開工建設商品住宅，全部要按照成品住宅設計建設。

    成品房時代已經來臨。上游生產模式的調整，也勢必會對房地產下游鏈條產生影響。河南一家主做工程的裝飾公司受訪時稱，這對大型裝飾企業、對一直做工程裝修的企業來說，是一個利好消息，政策的實施會使得家裝企業的市場規模變大，市場環境將發生變化，將由一家一戶的裝修變為地產商購買、批量裝修。

    但小戶的日子可能就沒那么好過。有商家稱，“有些廠家，專門設立工程部，直接對房企供貨，房地產公司的工程，就直接找廠家干了。原本是‘犬守夜，雞司晨’，但是現在市場都不講規矩了，廠家干省級代理商的活，省級代理商干零售的活，零售干點小活，這樣下去，經銷商會成為歷史?！?/p>

    不過也有業內人士持不同看法，成品房時代，并沒有減少市場的整體需求量，這只是一次資源和渠道重塑，是利益的重新分配。二次裝修和裝修更新會成為今后行業的重點。

    那么，以家裝為主的裝修裝飾經營者怎么應對?哪些建材五金經銷商會受到影響?他們又該做出怎樣的應對?

    市場：小散亂市場向規模聚集發展

    建材五金類專業市場也面臨變局。據了解，2013年時，鄭州建材五金機電類市場有三十多個，隨著市場外遷，如今還有大小不等的市場十多個。但是，其中不少市場卻存在一些通病。

    比如，市場分散不集中，大部分市場商鋪無產權，商家經營不穩定;市場規模小，形不成批發采購、經營的規模效應;市場運營管理水平參差不齊，存在管理混亂現象。

    放眼全國，一些市場已經在奮力升級。有的建材五金市場從單體做精走向連鎖做強，從單一經營到綜合經營，從傳統營銷到體驗式營銷。

    也有市場向“總部經濟”或者“創意”產業縱深發展。他們靠每年高質量的博覽會吸引世界各地很多企業、科研機構前來參會，促成科技成果落戶。

    在鄭州，鄭州華南城也迅速形成了規模集聚效應，成為中部最大的建材、五金專業市場?！罢侠硪巹澮龑?，企業建設運營主導，規范行業經營，形成規模聚集效應?！编嵵萑A南城招商中心副總經理馬福山如此總結鄭州華南城的示范帶動作用。

    鄭州華南城五金機電市場部總監金榮也表示，未來五金機電行業會逐步朝市場規?；?、運營管理規范化、經營品類細分化方向發展;同時線上線下相結合，實體與電 商同步發展。

    而作為中部最大的建材、五金專業市場，在成品房政策以及行業發展新趨勢下，特別是在鄭州建設國家中心城市的背景下，鄭州華南城該如何發揮更大作用?

    觸網：揭秘新零售時代運營法則

    如何與電商深度融合，也是擺在建材五金行業面前的必修課。市場方正在發力。比如，今年7月份華南城網和京東云聯手打造五金行業B2B交易平臺--華南城網五金商城，精選并聚合大量全球知名的五金品牌廠家和五金品牌一級代理商，實現從生產、分銷到終端資源的全面整合，避免經銷商層層加價，實現全網優勢產品報價。

    疊加京東云強大的IT技術優勢，華南城網五金商城后臺具有強大的大數據功能，采購商可快速找到品質保證的五金品牌產品，輕松統計采購數據，合理調整采購決策，預測未來銷售情況，提前做好產品庫存，保證平臺產品能夠最大限度滿足采購商在不同生產周期的采購需求。

    商家與電商融合發展的步伐也需要加快。傳統的廠商、經銷商、零售商形成的渠道結構，已不能完全適應發展新趨勢，有前瞻性的商戶必須采取新模式來進行自主優化和調整。